白酒新品轻松年赚800万的秘密?

导读:
 
1、一个年赚800万的白酒项目案例揭秘?

2、如何开发出让消费者眼前一亮、尖叫的产品?

3、如何在白酒市场分一杯羹?
 
 
 
2015年初广东佛山一从事五金卫浴生产的企业在我厂定制开发了8万件酒,通过自己在全国各地原有的600多个加盟商渠道进行招商,8万件酒很快就销售一空。
 
 
 
原有五金卫浴的加盟商是如何对这款酒产生兴趣的呢?
 
白酒贴牌
 
第一步:我们给该企业推荐了几款年份酒,用普通酒瓶装了600多件,每件6瓶3种不同风格的年份酒体,全部赠送给全国各地的加盟商免费试喝,但是一定要反馈,还有就是去跟加盟商聊,有没有酒瓶设计和包装的建议。
 
 
 
第二步:我们将收集到的建议和反馈整理出来,做了如下工作:
 
 
 
 
 
群体定位
 
包装设计
 
酒体选择
 
 
 
然后我们根据群体定位的分析设计了3种酒瓶、酒标、包装并打样出来发在群里让大家提意见,如果有人的建议被采纳,新品出来以后又会赠送。
 
 
 
第三步:我们给主管该项目的许总建议了详细的加盟政策,包括:分等级的拿货代理制度,在招商公告发布的第一天就轻松卖了2万多件,余下的也很快销售一空。
 
 
 
 
 
那些加盟商为什么要代理这款新品牌?
 
因为他们全程参与了这款酒的设计、修改,酒体也是大家都喜大家欢的,还有就是这款新品的酒质比起市面的一些高端品牌还要好,而这款酒的零售价在200块以内,我们的代理制度也给加盟商留了足够多的利润。
 
 
 
 
 
该企业那次虽然赚了将近800万,但复购率极低,是原有加盟商的主营业务并不是白酒,也没有酒类销售的经验,所以并没有把精力和人力集中在酒类销售上面,到今年,每月许总只生产1000多件酒。
 
 
 
  
 
白酒行业现状
 
 
 
白酒行业确实正在复苏,某IT巨头也即将加入进来,但两极分化比较明显,传统大品牌占领了高端品牌50%以上的消费市场,但随着互联网传播知识的速度,很多老百姓也懂得了什么叫“品牌溢价”、“ 恩格尔定律”等经济词汇。
 
 
 
茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等已经占据了国内高端品牌白酒市场的半壁江山,市值从1000亿到万亿不等, 那么新兴品牌如何异军突起,在白酒市场分一杯羹呢?
 
 
白酒OEM
 
 
 
传统的销售模式从线下转移到线上,比如电商平台以及社交平台都存在着不可估量的商业价值,但电商平台对于一般缺乏运营以及技术人才的小企业来说,很难运营好,
 
 
 
 
 
从我厂过去的经验来看,很多以自身人脉关系为销售渠道的客户,在达到一定销量以后,就很难突破瓶颈。
 
 
 
 
 
如何开发出让消费者眼前一亮、尖叫的产品呢?
 
 
 
时代变了,现在我们每接待一位贴牌或开发新品的客户,都要为其做消费群体定位、用户画像、消费场景、酒体选择以及全网推广策略的方案,并对客户的团队进行培训,不能再像以前一样先自嗨式的设计酒瓶,按自己的喜好选择酒体,要先从一个细分领域杀入市场,再影响周边用户。
 
 
 
 
 
共创共享
 
 
 
我们认为未来的最有价值的商业模式一定是分享经济,但我要讲一下分享经济并不是转发链接、分享朋友圈之类,那是忽悠众生的,真正的分享经济是掌握传统行业资源的企业,与大家分享资源,深度合作、共创共享,才能更加发展壮大。
 
 
 
 
 
每一个成功品牌的酒体都非常稳定,不会每批次的口感都发生变化,目前我厂年产3800多吨优质原酒,万吨级存储量,是保证酒体稳定的实力,其余包装、酒瓶等都能掌握到全行业性价比最好的资源。
 
 
 
 
 
 
 
除了酒质好、口感好、酒体稳定,每一个成功案例的背后都有其内在的商业逻辑,今年初我们拟定了一款小酒的项目。
 
 
 
 
 
我们认为这是一个全新的时代,移动互联网给每一个人都带来了公平竞争的机会,我们不能再走传统的销售模式,一定要做到共创共享,打造一个全新的、具有互联网基因的品牌。
 
 
 
 
 
那么如何做到共创共享?
 
 
 
我们发现大多数企业都认为品牌是自己的,这不对,企业只是通过这个品牌盈利而已,我们认为真正优秀的品牌是属于消费者的,无论哪一个企业一旦想将品牌占为“己有”,那么消费者就不再买单,剩下的就只是一个商标而已。
 
 
 
白酒文化
 
 
 
经过我们的深度思考,最终确定前期项目的三个方向:
 
 
 
1、裂变
 
移动互联网社交时代先有模式再有产品,先找到同频道的朋友再做事,众人拾柴火焰高,有钱大家一起赚,用最短的时间,快速占领细分领域再形成裂变。
 
 
 
2、用户
 
目前的小酒形式并不是酒质更好、价格适中、包装漂亮、再写几句自嗨式文案,消费者就愿意买单的,想要开发出让用户眼前一亮、尖叫的产品,用户更有发言权,用户才最知道他们想要什么,最好的方式是让用户直接参与产品研发。
 
 
 
 
 
3、创新
 
唯快不破,产品更需要快速投放到真实市场,用市场反馈来完成产品的快速迭代并创新,要用市场来给产品能量加持。
 
 
 
所以我们决定先在全国范围内包括邛崃白酒小镇招募1500位产品首席体验官,200位项目区域首席运营官,和项目合伙人。
 
 
 
 
 
1、 成为产品首席体验官
 
 
 
加入条件:对白酒感兴趣,对各种白酒包装有自己的认知欣赏水平,此次项目产品会有三种包装、三种香型的小酒,即:酱香型、浓香型、清香型,在产品上市之前先给到你体验,每个县市只招募3-5位。
 
 
 
首席体验官在产品研发期间如果能给到我们有价值的建议和反馈,我们将视情况奖励一定的贡献值,在产品正式上架后,可在我们的商城使用贡献值免费兑换我们的任何产品,全部包邮。
 
 
 
我们之所以有首席体验官这个设计,是我们在做用户定位时就说过,无论是酒体选择还是包装设计都不要自嗨式的创新,绝大多数认可的,才是大家喜欢的。
 
 
 
 
 
2、 成为项目区域首席运营官
 
 
 
加入条件:对白酒感兴趣、有一定的互联网经验,在所在的县城有自己的微信公众号,会写文章以及自媒体发布,我们要做的是一个有互联网基因的产品,不是传统模式,我供货,你拿货,你自己想办法去销售,
 
 
 
前期会支持区域运营官并协助启动市场,运营总监还会对运营官进行全网霸屏的实操推广培训以及地推活动培训,区域运营官将成为我厂以后的其他产品或项目在该区域的独家运营。
 
 
 
 
 
还将邀请你参与到我们定制酒小程序的开发和网站的搭建,完善以后将给每一位首席运营官的公众号接入一个独立的定制酒小程序,再分配独立的网站。
 
 
 
 
 
 
 
3、 成为项目合伙人
 
 
 
我们将整个项目80%的原始股权让出来分享,项目合伙人除分红外,还可优先获得省级代理权,真正做到共创共享。
 
 
 
更多执行层面的方法和具体玩法,我们会在私董会上作项目战略说明,在此,我们诚意邀请全国各地有志想在白酒领域有所作为的朋友加入我们。
 
 
 
 
 
申请产品体验官、首席运营官以及项目合伙人请联系此次项目的策划总监:张经理,微信: 1978635 电话:13982292879
 
 
 
 
后续还有更多更好玩的思路:如何衍生开发更多爆款? 如何搭建社群裂变平台?原文网址:www.haixuanhui.com 



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